Opet Yönetim Kurulu Başkanı Fikret Öztürk’ün geçen hafta bir toplantıda yaptığı “Akaryakıtta kâr yüzde 8-10... Yüzde 7 indirimleri nasıl yapıyorlar? O indirimli akaryakıtla aracınızın ne kadar gittiğine dikkat edin” uyarısına Full’den yanıt geldi. Full’ün Yönetim Kurulu Üyesi Timuçin Yalı, “Bizden önce benzin Türkiye’de elektrik fiyatı gibiydi. Fiyat aynı olduğu için kimse fiyatı sorgulamıyordu. Biz sektöre girdikten sonra fiyat sorgulanabilir hale geldi. Bizim akaryakıtımızdan şüphelenenlere diyorum ki; onlar bizim istasyonlardan istediğini seçip numune alsın, biz de onlarınkinden... Kimin yakıtı daha çok menzil alacak test edelim. Onlar bizim istasyonlarımızdan istediğini seçebilir ama onlarınkini ben seçeceğim. Eminim ‘1.000 istasyondan istediğini seç’ diyemezler” diye konuştu.
Niye otomasyon yok?
Akaryakıt sektöründe kaçaktan şikayet edenlerin neden bayilerini otomasyona geçirmediklerini sorgulamak gerektiğini kaydeden Yalı, kendilerinin 51 istasyonda tam otomasyona geçtiğini, rakiplerinin ise hâlâ geçmediğini belirterek, “Reklama 80-90 milyon dolar harcayanlar 1-1.5 milyon liralık yatırım yapmıyor” yorumunu yaptı.
Yalı, “İstasyon kimin, bayinin mi dağıtım şirketinin mi. Artık bu sorgulanmalı. Full olarak biz 51 istasyonun hepsini kendimiz işletiyoruz. Her şeyde muhatap biziz. Bizim sistemimizde kaçak yok. Herkes akaryakıtı Tüpraş’tan alıyor. Ama alan kamyon ve istasyon kimin? Ama pek çok dağıtım zinciri üçüncü partilere işi devrediyor” değerlendirmesini yaptı.
Dağıtım zincirlerinin çoğunu plaza şirketi olarak niteleyen Yalı, “Bunlar, sektöre yatırım yapmayan, sadece bayinin cebine hava parasını koyan insanlar. Biz istasyondan dağıtım ağına kadar her şeyin yatırımını yapıyoruz. Biz kendi istasyonlarımızda ne satılıyor biliyoruz. Ama bayisi olanlar ne satıldığından eminler mi?” dedi.
Yalı, katkılı ürün olayına da dikkat çekerek, “Katkı işi özellikle tüketiciyi çok aldatıyor. Katkının maliyeti çok düşük ama katkılı ürünlerin son satış fiyatı çok yüksek. Burada fahiş kârlar var” yorumunu yaptı.
İstanbul Anadolu yakası fiyat ve kâr marjları (17 Şubat)
95 Oktan 97 Oktan Motorin LPG
Rafineri (KDV dahil) 3,970 4,022 3,320 2,038
Elleme Ücr./Servis Bed. (KDV dahil) 0,011 0,011 0,011 0,009
EPDK Gelir Payı (KDV dahil) 0,002 0,002 0,002 0,005
Yükleme Yapılan Noktada Maliyet (KDV dahil) 3,98 4,03 3,33 2,05
Full/Fullgaz Pompa Fiyatı 4,36 4,36 3,69 2,36
Kâr (TL) 0,38 0,33 0,36 0,31
Kâr Marjı (%) 9,5 8,1 10,7 15,0
Pazar payında ilk 5 firma ort. pompa fiyatı 4,44 4,51 3,83 2,52
Kâr (TL) 0,46 0,48 0,50 0,47
Kâr Marjı (%) 11,5 11,8 14,9 22,7
Hedef 2020’de 21 milyar lira ciroyla liderlik
ŞU anda istasyon sayılarının 51 olduğunu da hatırlatan Timuçin Yalı, “Mart ayında bu sayı 53’e çıkacak. Yıl sonunda ise 60 olacak. Benzinde Aralık ayında perakendede bu istasyon rakamımıza karşın yüzde 2.6 pazar payımız vardı, sektörde altıncı durumdayız. Motorinde pay yüzde 1.7, LGP’de ise 2.3 oranında. İstasyonlarımıza günde 65-70 bin araç giriş çıkış yapıyor. Finansal sonuçları hakkında da bilgi veren Timuçin Yalı, “2011 yılında ciromuz 1.1 milyar TL oldu. 2011’de net kârımız yüzde 1.1 olarak gerçekleşti. Bu yıl hiç büyümezsek yılı 1.8 milyar TL’yle kapatırız. Ama yeni istasyonlarla büyüyeceğiz. Akaryakıt dışı satışlarımız da 500 bin TL oldu. Geçen yıl bu rakam 50 bin TL’deydi. Akaryakıtlara yeni restoran zincirleri ekliyoruz. Komşu Fırın yeni girecek. İlk olarak Libadiye ve Ataköy’de olacak” diye konuştu.
Full’ün Doğan Grubu’yla ortaklık görüşmelerine de değinen Timuçin Yalı, “Görüşmeler sürüyor. Onlar münhasırlık talep ettiler. Sadece onlarla görüşmemizi istediler. Biz 2020 yılında 21 milyar TL ciro yapan sektör lideri bir firma olmak istiyoruz. Bu nedenle ortak alma arayışındayız” dedi.
Niye otomasyon yok?
Akaryakıt sektöründe kaçaktan şikayet edenlerin neden bayilerini otomasyona geçirmediklerini sorgulamak gerektiğini kaydeden Yalı, kendilerinin 51 istasyonda tam otomasyona geçtiğini, rakiplerinin ise hâlâ geçmediğini belirterek, “Reklama 80-90 milyon dolar harcayanlar 1-1.5 milyon liralık yatırım yapmıyor” yorumunu yaptı.
Yalı, “İstasyon kimin, bayinin mi dağıtım şirketinin mi. Artık bu sorgulanmalı. Full olarak biz 51 istasyonun hepsini kendimiz işletiyoruz. Her şeyde muhatap biziz. Bizim sistemimizde kaçak yok. Herkes akaryakıtı Tüpraş’tan alıyor. Ama alan kamyon ve istasyon kimin? Ama pek çok dağıtım zinciri üçüncü partilere işi devrediyor” değerlendirmesini yaptı.
Dağıtım zincirlerinin çoğunu plaza şirketi olarak niteleyen Yalı, “Bunlar, sektöre yatırım yapmayan, sadece bayinin cebine hava parasını koyan insanlar. Biz istasyondan dağıtım ağına kadar her şeyin yatırımını yapıyoruz. Biz kendi istasyonlarımızda ne satılıyor biliyoruz. Ama bayisi olanlar ne satıldığından eminler mi?” dedi.
Yalı, katkılı ürün olayına da dikkat çekerek, “Katkı işi özellikle tüketiciyi çok aldatıyor. Katkının maliyeti çok düşük ama katkılı ürünlerin son satış fiyatı çok yüksek. Burada fahiş kârlar var” yorumunu yaptı.
İstanbul Anadolu yakası fiyat ve kâr marjları (17 Şubat)
95 Oktan 97 Oktan Motorin LPG
Rafineri (KDV dahil) 3,970 4,022 3,320 2,038
Elleme Ücr./Servis Bed. (KDV dahil) 0,011 0,011 0,011 0,009
EPDK Gelir Payı (KDV dahil) 0,002 0,002 0,002 0,005
Yükleme Yapılan Noktada Maliyet (KDV dahil) 3,98 4,03 3,33 2,05
Full/Fullgaz Pompa Fiyatı 4,36 4,36 3,69 2,36
Kâr (TL) 0,38 0,33 0,36 0,31
Kâr Marjı (%) 9,5 8,1 10,7 15,0
Pazar payında ilk 5 firma ort. pompa fiyatı 4,44 4,51 3,83 2,52
Kâr (TL) 0,46 0,48 0,50 0,47
Kâr Marjı (%) 11,5 11,8 14,9 22,7
Hedef 2020’de 21 milyar lira ciroyla liderlik
ŞU anda istasyon sayılarının 51 olduğunu da hatırlatan Timuçin Yalı, “Mart ayında bu sayı 53’e çıkacak. Yıl sonunda ise 60 olacak. Benzinde Aralık ayında perakendede bu istasyon rakamımıza karşın yüzde 2.6 pazar payımız vardı, sektörde altıncı durumdayız. Motorinde pay yüzde 1.7, LGP’de ise 2.3 oranında. İstasyonlarımıza günde 65-70 bin araç giriş çıkış yapıyor. Finansal sonuçları hakkında da bilgi veren Timuçin Yalı, “2011 yılında ciromuz 1.1 milyar TL oldu. 2011’de net kârımız yüzde 1.1 olarak gerçekleşti. Bu yıl hiç büyümezsek yılı 1.8 milyar TL’yle kapatırız. Ama yeni istasyonlarla büyüyeceğiz. Akaryakıt dışı satışlarımız da 500 bin TL oldu. Geçen yıl bu rakam 50 bin TL’deydi. Akaryakıtlara yeni restoran zincirleri ekliyoruz. Komşu Fırın yeni girecek. İlk olarak Libadiye ve Ataköy’de olacak” diye konuştu.
Full’ün Doğan Grubu’yla ortaklık görüşmelerine de değinen Timuçin Yalı, “Görüşmeler sürüyor. Onlar münhasırlık talep ettiler. Sadece onlarla görüşmemizi istediler. Biz 2020 yılında 21 milyar TL ciro yapan sektör lideri bir firma olmak istiyoruz. Bu nedenle ortak alma arayışındayız” dedi.
