Olay buymuş demekki.
Marubeni özellikle Mitsubishi gibi Japon mallarının Türkiye dahil bir çok ülkeye dağıtımını yapan bir şirket. Yani kubotadan bağımsız, sadece uluslararası dağıtımları üstlenen bir distribitördü.
Aradan distribütörün çıkması fiyatı olumlu etkiler ama öyle çok ahım şahım değil.
Çünkü bugün BMW ' nin Türkiye distribütörü olan Borusan, 250 bin liralık bi arabada 3.000 lira para kazanıyor. Traktörlerde de pek farklı değil. Kazancın aslan payı bayilerde anlayacağınız.
Aslında arada distribütörün olmasının başka dez avantajları vardır:
Mesela bayiler distribütöre söyleye söyleye hal oldu 'e-lift' koyun diye. Distribütör bu talepleri toplayıp Kubota ' ya iletiyordu. Gelen cevabı da bayilere iletiyordu. Dıdısının dıdısı yani.
Bu nedenle satılan 95 hp ve altı Kubotalarda çok basit ama gerekli bi özellik olan e-lift yok. Onu geçtim, bayiler bugün bile neden konmadığı ile ilgili net bir cevaba sahip değildir. Bu kadar büyük bi iletişim kopukluğu bu.
Şimdi bayiler taleplerini doğrudan ulaştırabilirler firmaya. Artık arada kimse kalmamış, muhattap doğrudan üretici olmuş olacak. Doğru kullanılırsa çok güzel bi avantaj bu.
Ayrıca bi distribütör, her getirdiği model yüzünden bazı şartlar yerine getirmek zorunda. (Alt yapı, tanıtım, reklam, teknik servis, servis eğitimi vs) bu yükün altına girmek istemedikleri için de en çok sayılan modelleri getirmeye çalışırlar.
Lakin dağıtımı üretici yaparsa, bu sıkıntı en aza ineceğinden satılan ürün yelpazesi genişler.
Son nokta da Kubota ' nın pazar payının büyümesindeki yavaşlık. Adamlar ABD ' ye girdiklerinde piyasayı alt üst etmiş iken Türkiye ' de aynı başarıyı sergileyemediler.
Bunun bir,ok farklı sebebi olmasına rağmen en büyük sebebi, marubeni ' nin gevşekliğidir. Distribütör ve bayilerden konuştuklarım, ağız birliği yapmış gibi aynı şeyi söylüyorlar:
'Bizim çok satmak gibi bir gayemiz yok. Destek veremeyeceğimiz, arkasında durmayacağımız miktarlarda mal satmak etik olmaz. Bizim ürünümüz zaten kendi reklamını yapıyor. Ayrıca reklema ihtiyaç duymuyoruz'
E elinin körü!
Kapital düzende mal satıyorsun ve çok satma gayen yok. Var mı böyle bişey.
Sonra satış sıralamasında 10. Sırada kalırsın tabi.
Erkunt kaç tane traktör parçaladı gösteri ve tanıtımlarda biri bu arkadaşlara söylesin